图片来源@视觉中国

文|游戏猎,作者丨小叶,编辑丨令狐


(资料图)

“剧本杀玩厌了,最近我迷上了跑团。”

作为前剧本杀资深玩家,00后的小野在暑假期间已经连续一周打卡跑团店了。

和小野相似,02年的橙子为了能够继续参与心仪主持人开的团,周末跨越十几公里去往搬迁后的新门店,“玩剧本杀我总要挑附近3公里以内的,但是跑团再远我也愿意去。”

近年来,跑团逐渐在00后群体中形成一股热潮,跑团这一小众的玩法开始引发了越来越多的关注。在小红书搜索跑团,相关笔记数量达到2万篇,而在B站,跑团的话题总播放量高达4.3亿次,其中UP主钱丢丢的COC跑团相关视频播放量高达415万次。

“跑团本身是TRPG,即桌上角色扮演游戏,广义上来讲,跑团属于桌游,由3-5人组成,玩家基于设定的世界观组建自己的角色互相对抗。”桌游行业的资深从业者赵方表示,早期的跑团玩家大都是桌游玩家,而现在不少剧本杀玩家过渡到跑团,一定意义上带动了跑团的“破圈”。

随着跑团热度的上升,不少机构纷纷试水,出现了一批专门的线下跑团推理馆,不少剧本杀或者桌游门店也开辟跑团业务,同时,国内也衍生出了不少“跑团+”的新玩法。

其中,作为线上跑团社交平台兰亭演绎的创始人,熊可见通过发起众筹让兰亭演绎得以落地,“我们把原本生存于线下的跑团游戏搬到线上,让用户能更快的成团,缩短他们创建角色的时间,事实证明这一尝试是可行的。”当前兰亭演绎的注册用户量超10万,日在线人数达到3000多人。

此外,独立制作人陈虹松将跑团与游戏结合,制作出了国内首款以跑团+克鲁苏为题材的独立游戏《人格解体》,在TapTap开启游戏预约时,《人格解体》一度冲到了预约榜前三的位置。

但机遇与问题共生,一方面跑团这一蓝海市场吸引了资本的关注,跑团高粘度的用户仍然存在未被满足的需求,熊可见表示,已有投资机构主动接触过他们,赵方告诉游戏猎,“跑团仍处于萌芽阶段,如果能不断产出精品内容供玩家体验,跑团极有可能成为下一个剧本杀。”

但另一方面,跑团游戏离破圈仍然为时尚早,跑团并未规模化。1D7跑团推理馆的关关表示,跑团相比起剧本杀而言,玩家门槛高、店铺坪效低,盈利空间有限,而专业主持人的缺乏也阻碍了跑团的持续破圈。

而当前,跑团难赚“快钱”,无论是跑团平台还是实体门店,跑团经营者仍是“为爱发电”,如何引导跑团走入正轨,是经营者现阶段首先要考虑的问题之一。

这届00后,跑团上瘾

“跑团真的会上瘾!”橙子表示,今年她被朋友“安利”了一款COC跑团游戏《克鲁苏的召唤》,其中克鲁苏神话的背景设定吸引了橙子,同时,更令她惊喜的是能够和组员商定剧情、创建人物,“感觉像是自己拍了一部电影,4个小时玩下来,满足感特别强。”

和橙子一样感受到较高参与感和满足感的还有小野,作为剧本杀深度用户,小野某次偶然刷到了B站的跑团自制视频,于是迅速在线下的跑团推理馆约了试玩。

小野发现跑团和剧本杀的核心都是角色扮演,但剧本杀的角色和事件是作者既定的,玩家只能被动接受,但在跑团时,小野能通过控制用角色行为影响故事进度。“例如玩《龙与地下城》,从1到15级,就能从小兵到将领体会到越来越高的成就感,。”如今,小野在同个模组(即跑团剧本)已经断断续续跑了一年,据小野表示,甚至还有跑了10年的团。

跑团桌游展示 来源/1D7跑团推理馆提供

对于喜欢新奇感的年轻群体而言,继剧本杀之后,跑团这一富有参与感,强调自由创作和互动的游戏成为了年轻人的新宠,一方面,跑团的快速传播离不开小红书、B站等社交平台的助力。

关关告诉游戏猎,当前不少玩家都是被B站老玩家的剪辑视频“安利”而来的,“十几年前玩跑团主要靠老玩家带新玩家,速度很慢,现在不少玩家主动在社交平台分享,知道跑团的人就越来越多了。”而搜索小红书,“跑团游戏经验分享”、“知识科普”以及“跑团模组测评”等关键词占据了首页。

关关亦表示,目前16-25岁的学生群体成为了店里的主力消费群,“现在到了暑假,每天爆满,老客户每天都想跑,不少新用户都定不了场。”

另一方面,跑团的火热也同剧本杀的迅速发展密切相关,赵方告诉游戏猎,跑团是“踩着剧本杀过河”。

实际上,当前不少跑团的新玩家都是从剧本杀玩家转化而来的。关关表示,如果把剧本杀玩家按照剧本类型区分兴趣,可分为硬核推理、情感、机制三类剧本杀玩家,“其中最容易转化的是机制类剧本玩家,由于机制本互动强,与跑团的表演属性相符,4个人里至少能转化3个。”

相对而言,注重推理的硬核推理本更适合COC跑团,转化率也能达到60%左右,而喜欢情感本的女性玩家相对而言最难转化,关关表示,“为了降低游戏门槛,已经出现了更适合女性的规则设计,引入了中二日系、可爱的元素。”

而正如剧本杀发展至今衍生出多种新现象,紧随其后的跑团,也出现了不少新玩法。

跑团新玩法

2019年,熊可见接触到了跑团,程序员出身的熊可见感受到了跑团这一线下桌游线上化的可能性。

“跑团玩家有两大难,首当其冲就是约玩难,其次是创建角色用时过长影响体验。”熊可见表示,如果通过线上平台汇聚玩家群体,就能够有效解决约玩难的问题,同时极大缩短创建角色的时长,可能线下创建角色需要1小时,线上能缩短到3分钟。

说干就干,熊可见立即制作了第一款兰亭演绎的demo程序,仅开放给朋友使用,这款程序大大提升了跑团约玩的效率,而由于demo程序极为粗糙,熊可见便决定在摩点网发起众筹进行完善。

在熊可见的设想里,跑团本就是强调团队玩家共建共创的游戏,如果能通过众筹构建起一个跑团的玩家社群,玩家都是“股东”,既能汇聚资金,也能获得用户的信任。

第一次众筹不仅让市场关注到了兰亭演绎,也让网站落了地,众筹吸引来了一批兰亭演绎的支持者,用户不仅主动参与到社区维护中,同时还能通过社区留言切实参与到APP功能改进。通过众筹,兰亭演绎当即用户量就猛增了5000多人,每天有20多个团活跃。而截止当前,兰亭演绎无疑已发展成了当前国内最大的线上跑团社交平台,注册人数超过10万人。

很快熊可见发起第二次众筹,募集到5万元资金,推出了APP版。不过和APP后期开发和运营耗费的20万元资金相比,众筹仍然是杯水车薪。

为了进一步增强社区内的认同感,去年熊可见还推出了克鲁苏系列铸币,被玩家早早一抢而空,而由于铸币过于火爆,甚至出现了盗版和黄牛哄抬“币价”的情况。除了铸币,熊可见还众筹过扑克、塔罗、跑团工具盒等各种周边。

除了玩起众筹、铸币的跑团APP,还出现了以跑团为题材的独立游戏。

去年,独立游戏制作人陈虹松创作了《人格解体》,玩家能够化身为调查员,前往克鲁苏文化设定下的教堂调查离奇事件。无论是剧情还是骰子的判定系统,都尽量的还原了真实的COC桌游体验。

陈虹松表示,跑团游戏相对而言较为冷门,这也意味着制作者只需要考虑核心用户的需求,而跑团的核心用户粘度非常高,当前市场上还没有专门的跑团游戏,所以只要服务好核心粉丝,就能解决以买断制为主的独立游戏的盈利问题。

而《人格解体》在TapTap平台刚刚开启预约,就拿到了9.9的高分,这也让陈虹松看到了这个市场潜在的大量游戏用户,“在国内桌游市场,跑团圈核心玩家数量保守在10万以上,大量闲散玩家更是数不胜数,这些都是跑团游戏的主要付费用户。”

赵方告诉游戏猎,相对比其他成熟的游戏类型,跑团游戏迎合跑团玩家的需求,相比起动辄160-300元一次的跑团消费价格,在TapTap平台,大部分国产买断制游戏的售价都在十几元到几十元范围内浮动,跑团游戏或许有望成为独立游戏制作的新方向,这也将带动跑团的持续破圈。

破圈为时尚早

不过,跑团真的破圈了吗?

“十几年前跑团刚进入国内时,不少规则都是玩家自己去外网下载翻译而来的,玩家要先理解规则,后创建角色卡,”关关告诉游戏猎,以经典跑团游戏《龙与地下城》为例,一本规则书厚过英汉词典,甚至有玩家手册、城主手册和怪物手册三本规则书,阅读量特别大,创建角色卡就需要1天。

跑团天然的高门槛使得其一直局限在极为小众的桌游玩家领域,不过随着COC跑团游戏引入,创建角色卡的时长缩短到1小时,用户的体验大为提升,而随着社交平台的传播,剧本杀的火热也推动了一批喜欢尝试新事物的00后尝试跑团,跑团用户的拉新速度也有了明显提升。

不过,跑团恐怕尚未真正的出圈。关关表示,“跑团的用户量确实增加了,不过增加的还是喜欢二次元、剧本杀的桌游用户,桌游用户之外的圈层还较少触及到。”

熊可见亦表示,兰亭演绎经过3年积累起超10万用户,但平台似乎已触到了增长瓶颈,相比起互联网APP动辄上亿的用户量,跑团仍然是小众的代名词。“大多投资者在调研后,还是持观望态度。”

而跑团迟迟难破圈的原因,一是因为跑团相较于剧本杀游戏门槛高,玩一次需要4-6小时,对于习惯快节奏的青年群体,跑团参与频率较低;二是因为跑团还未形成成熟的市场形态。

事实上,作为一种新的经济现象,跑团已经发展出了独立的门店,以关关运营的跑团推理馆为例,现在门店周末基本有3-4场跑团,每场毛利率1000元,经过两年的运营基本达到了收支平衡。模仿剧本杀,门店与跑团主持人建立合作制,玩家预约,主持人到店带团,合作形式包括人头抽成或固定劳务费用等。

由于跑团能够吸引一批高表现欲和互动欲的用户,并且一个团能够长达数年的持续进行,因此容易积累起核心的忠诚用户,“今年我们店从北京朝阳区搬到了丰台区,相隔十几公里,原本在朝阳区的玩家一半以上还会来新店跑团。”

不过相比起剧本杀,跑团的坪效较低,盈利空间尚不足。赵方告诉游戏猎,“根据市场价格,4小时的单场团定价在168或198元,超过4小时定价在200-300元,虽然价格与剧本杀持平,但一场6-8人的剧本杀,一个主持人可以同时开2-3场,但跑团需要主持人全程在场,人数最高限度为5人,相比之下,单个时段店内收入相差高达200%。”

而且,现在跑团最缺的并不是用户,而是主持人。相比剧本杀已经有了专业的培训机构,一个主持人的培训时长能缩短到1-2天,跑团主持人往往需要熟悉更多更繁复的规则,培训时长最快的也要一个月。

而跑团的玩家体验又高度地依赖主持人的专业度,“对于大多数玩家而言,不是跟着某个店走,而是跟着主持人走。”关关表示,门店不仅容易面临因主持人离开导致玩家流失的窘境,玩家数量的增长也使得繁忙时段难约主持人,降低新玩家的体验。

“或许在破圈之外,构建起更好的创作生态,为玩家提供更多规则轻内容精的好剧本,才是跑团长期发展的关键着力点。”熊可见补充道。

(文中小野、橙子、关关、赵方均为化名)

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