在营销中，品牌选择网络红人的同时，网络红人也在选择品牌，品牌与红人在合作中将价值带给终端用户。其实很多品牌方都倾向于站在品牌的角度来要求网络红人应该怎么做，但是却很少有人意识到红人在合作中最关心的方面。

红人的配合程度在很大程度上影响着红人营销的进度以及结果，许多品牌也在与红人合作中遇到了不如意的情况。比如心仪的红人不愿接受合作、红人不按照品牌方的要求进行宣传、红人在应该提交作品的时候消失不见、双方合作过程有情绪问题、合作不愉快等等问题。

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因此准确把握红人在合作中最在意的“小心思”，将帮助品牌在红人营销中取得更好的成效。

1、 品牌的信任:相信红人对自己账号流量的重视

在红人营销中，品牌给与红人足够的信任是提升红人主观能动性的重要因素之一。来自品牌的信任也代表着品牌对于其红人频道的肯定，以及对待这次合作的信心。

红人自己一定是最在意自己作品流量的人。特别是一些头部红人，对粉丝的评价与反馈极度看中，因此在选择品牌合作时也会多方面考虑。对于他们来说，粉丝的信任比一次商务推广要重要得多。

小到视频的标题封面三件套，大到视频内容创作。比如说推广内容的投放时间，每一个红人都有固定的投放时间，有些红人甚至愿意让价都不愿意更改内容发布时间，这是因为红人最了解自己频道，很明确自己流量最高的时间点是什么时候，什么时候投放才会获得最好的效果。这时候就无需对投放时间多加干涉，选择一个双赢的结果。

2、 创作自由：创作自由才能产出好的内容

在短视频时代，几乎没有用户会愿意看一个推广广告长达3-5分钟。哪怕用户是这个红人的超级铁粉，又或者是红人将产品介绍得多么细致、功能用处介绍得多么全面，自己也亲自试用产品。基本上都是看了五秒就会跳出或者拉进度条跳过推广内容。对于红人来说，能够吸引用户的优质内容才是其安身立命之根本。因此红人非常希望品牌能够给予一定的内容创作自由，特别是非广告部分的创作自由。

如今，不同的社媒平台以及形式层出不穷，选择多了，用户对于好内容的评判要求也越来越严格。特别是以YouTube为代表的长视频平台，用户对于其视频内容质量的要求相对较高。因此一些长视频博主会在推广内容中铺垫一些非广告部分。有些品牌会认为这种非广告部分的内容对于品牌来说并不重要，但对于红人来说，非广告部分是频道吸引用户、提高数据、提高内容完播率的一个非常重要的方式，也是优质商业合作必不可少的一种方式。

每一个红人频道都拥有着自己鲜明的个人风格以及内容想法来吸引粉丝的。对于如何让用户点击内容观看并且积极参与传播这件事，每一个红人都有着自己的小方法。因此，一定程度上的内容创作自由、非广告内容的不干预是一个优质商单内容的基础。一个有意思的广告，可以让品牌名或产品词不自觉地进入到用户的印象之中。放手让红人自由创作的内容往往比品牌硬性干预内容的效果要好上很多。

3、 明确的Brief:让红人读懂Brief是成功的一半

Brief可以说是品牌与红人合作中最重要的资料。一份让红人能够快速理解的Brief可以说是整个红人营销成功的一半。

很多时候，品牌和一些红人，特别是粉丝基数比较大的红人合作时，会针对红人做定制化的商单内容。通过定制化内容，利用头部红人影响力做一个大范围的传播。

那么这时，比起固定模板、千篇一律的Brief，建议品牌能够针对不同的红人分配不同的传播关键词。将红人的个人特色与产品卖点结合在一起。这样不仅能够帮助红人有针对性地发挥其自身的脑洞和创意，把产品关键词讲透，还能帮助品牌在红人营销中建立起多维的内容宣传矩阵。

做好一个优质的商单，一个清晰明确的Brief可以说是品牌参与内容共创最重要的体现之一。

红人合作模式有哪些？

1、产品置换

品牌通常在推广新品时，选择向网红寄送样品和相关briefing。网红在使用产品后，通过开箱测评等形式向粉丝传达自己的使用体验。预算有限的品牌可以选择与小微网红开展合作，且生活类博主契合度会较高。需要注意的是，这类合作模式的推广效果一般弱于付费的合作。并且在有些国家（例如英国），相关规定要求网红必须向粉丝披露与品牌的合作关系。（通常是打上“广告”或“赠品”之类的标签）

2、邀请红人出席活

品牌邀请网红出席品牌活动、产品发布会、提供免费度假套餐等，通过网红在社交媒体上发布现场图片、活动体验等实现大量品牌曝光。高端旅游业或娱乐业的品牌多适合采取此种合作模式。在与超级网红合作时，这是除了推广费以外效果最好的模式。

3、购买原创内容使用权

找到与品牌内容诉求相似的网红，获得网红原创内容的使用权，以更低的成本丰富品牌的内容资产。对创意和内容有极高诉求且更新频率较快的品牌适合此种模式，需要通过用户真实体验促进目标受众互动的品牌也可以考虑该模式，如快消类或旅游类品牌，创意达人是比较合适的选择。

各地区红人特点以及合作难度

由于社媒平台的不同、网络社媒覆盖率的不同，以及各地的经济发展情况的区别，世界各地区的红人特点以及合作难度也不太相同。主要地区的合作难易程度如下图所示。

01 欧美地区

欧美红人合作难度比较高。某种角度来说，可以说是“卖方市场”，他们不缺合作机会，因此对在选择品牌方合作时十分挑剔。与自己频道调性不符，或者有对频道造成不良影响的风险，就坚决不会合作。

02 日韩地区

日韩红人合作起来相对比较省心，愿意配合品牌对内容进行修改。且日韩地区商业化发展非常成熟，拥有很多成熟的营销代理公司和MCN，合作风险较低。对于合作过的品牌会长期合作。

03 东南亚地区

东南亚地区红人合作门槛比较低，对合作品牌选择不挑剔。但内容创意方面不足，需要品牌方提供完整的创意脚本。

其次抛开地区影响，红人的粉丝量级也决定了其合作难度的高低。红人合作伙伴可以分为顶流明星与网络名人（粉丝数大于100万）、超级网红（粉丝数在1-100万）、小微网红（粉丝数小于 1万）和“自来水”。对于粉丝量级较大的红人来说，粉丝的重要性远远大于一次商单的合作，因此对于合作的品牌要求会比较多。换句话说，当红人的频道价值大于商单价值时，品牌方的把控权会相对而言较弱，这时品牌便需要着重注意红人方的需求，从而达成合作共赢。

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