环球今热点：德尔玛IPO首日破发，市值蒸发超4亿

今日（5月18日），小米“代工厂”广东德尔玛科技股份有限公司（下称“德尔玛”，301332.SZ）正式在深交所挂牌上市。

德尔玛此次IPO募资净额为12.31亿元，开盘价为14.81元/股，与发行价持平；盘中一度破发。截至5月18日收盘，德尔玛报收14.34元/股，对应市值66.19亿元，较发行价下跌3.17%。

(资料图片)

德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。德尔玛旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。

德尔玛上市之路并不那么顺畅，此前，2021年6月首次交表后，截至目前已经历三轮问询，招股书两次更新。

「不二研究」据其新版招股书发现：2022年，德尔玛营收为33.07亿元，同比增加8.85%；同期净利润为1.91亿元，同比增加12.35%。

2019-2021年，尽管德尔玛依靠品牌代理和小米代工ODM实现营收高增长，但其自有品牌“德尔玛”产品收入占比逐年下滑，而授权品牌“飞利浦”几乎占据主营收入的半壁江山。以2022年为例，来自自有品牌的收入占比为28.43%；品牌代理的收入占比为49.03%。

▲图源:德尔玛官微

去年9月的一篇旧文（《德尔玛IPO一波三折,85后创始人蔡铁强继续"上市梦"》）中，我们聚焦于德尔玛一波三折上市路，其毛利率逐年走低，且净利增速断崖下跌。

时至今日，头顶“代工厂”标签的德尔玛盈利能力仍待解、自主创新能力存疑，上市后能否摆脱代工贴牌“依赖症”？由此，「不二研究」更新了9月旧文的部分数据和图表，以下Enjoy：

后疫情时代，小家电爆红后逐渐退火，但去年疫情再次抬头，宅家经济再次翻红，赛道越发拥挤。

除了小熊电器、新宝股份等小家电企业外，小米、美的、格力等家电龙头也争相布局。另外，亦有多家企业欲借小家电之风登陆二级市场。

▲图源:德尔玛官微

去年2月18日，空气炸锅第一股——比依股份（603215.SH）成功上市，被宅家练厨艺带火的空气炸锅第一股，一经上市便收获6连板。

在「不二研究」看来，小家电赛道已俨然一片红海，德尔玛目前盈利能力受困严重，代工和品牌授权模式拖累核心竞争力，自主品牌份额越来越低，专利纠纷缠身，自主创新能力存疑。

毛利率逐年走低，净利增速断崖下跌

2011年，蔡铁强在佛山顺德创立了小家电自主品牌德尔玛，主营产品包括环境加湿、吸尘清洁、生活小家电、厨房小家电等。

在经历了10年的发展后，德尔玛在2021年6月与创业板交表，开始走上IPO之路。

据德尔玛招股书显示，2019-2022年其分别取得营收15.17亿、22.28亿、30.38亿和33.07亿；分别同比增长56.91%、46.89%、53.27%和8.85%。

从营收看，德尔玛的增长已明显放缓，其归母净利润增速也显得不那么尽如人意。据其招股书显示，德尔玛2019-2022年归母净利润分别为1.11亿、1.73亿、1.70亿和1.91亿。

在营收稳定增长的情况下，德尔玛的归母净利润增速呈断崖式下跌。显然，其盈利能力出现了问题，据德尔玛招股书显示，2019-2022年其毛利分别为5.51亿元、7.19亿元、8.87亿元和9.75亿元，对应毛利率分别为36.37%、32.26%、29.21%和29.53%。

德尔玛的毛利率水平呈明显下降趋势，德尔玛招股书将其毛利率下降归因于原材料涨价和业务结构变化。

然而，「不二研究」认为，原材料涨价并非德尔玛毛利率下降的主因。据其招股书显示，2019年-2022年行业内可比公司毛利率均值分别为33.17%、34.51%、32.71%和34.41%，波动幅度并不大。若原材料涨价导致毛利率下降，影响的将是整个行业，但是整个行业的毛利率变化并没有像德尔玛一般呈明显下降趋势。

因此，在「不二研究」看来，德尔玛的盈利能力困境主因更多的是因为其业务结构的变化，ODM和商标授权业务在德尔玛的主营业务中占比越来越重。

自有品牌仅3成，难逃小米代工厂标签

德尔玛的业务可以分为品牌代理、小米代工ODM、自主品牌三大部分。

在2018年前，德尔玛的小家电业务并不挣钱，在营收达到6.54亿元的情况下，净利润却为-0.85亿元。但是在2018年，德尔玛在中信产业基金的扶持下收购了飞利浦的水健康业务，并获得华帝股份的品牌授权后，其业绩开始“起飞”。在2019年下半年，德尔玛更进一步，与小米达成战略合作，米家ODM再次助力其营收上升。

但是，「不二研究」认为，尽管德尔玛近年靠品牌代理和小米代工ODM取得了不错的营收涨幅，但是牺牲的却是自身的盈利能力，以及对未来业绩的确定性。

据德尔玛招股书显示，德尔玛自有品牌“德尔玛”和“薇新”的业绩占比从2018年的65.38%降至2022年的29.05%，自有品牌的业绩占比已仅剩3成；授权品牌飞利浦及华帝的业绩占比则从2018年的15.15%增至2022年的52.16%；ODM业务也发展很快，从2018年的占比12.14%增至2022年的18.51%。

飞利浦和华帝的商标授权看似为德尔玛带来了巨大的业绩增长，但背后潜藏的风险也显而易见。据德尔玛招股书显示，德尔玛与皇家飞利浦签订的《飞利浦商标许可协议》许可期限为2018年7月1日至2038年6月30日，而与华帝股份签署的商标授权许可合同的期限为一年，每年的延续都需提交续约申请。

商标授权背后潜在的被收回风险为德尔玛的前景蒙上了第一层不确定性。

第二层的不确定性来自于米家ODM，ODM与商标授权一样为德尔玛带来了业绩的增长，但是牺牲的却是盈利能力。据德尔玛招股书显示，米家ODM业务2019年-2022上半年的毛利率分别为27.53%、19.18%、12.57%和8.79%，毛利率水平逐年下降，德尔玛在小米面前的议价能力显然是非常低的，未来要继续与小米合作，毛利率甚至有进一步下降风险。

除此以外，B端米家ODM业务占比的上升，对德尔玛的现金流和应收账款亦产生了较大压力，据德尔玛招股书显示，截至2022年经营活动产生的现金流净额为2.68亿元，德尔玛解释为其报告期内存货规模扩大。

但是，「不二研究」认为，在ODM模式下的回款周期增长对其现金流影响以不可忽视。据德尔玛招股书显示，德尔玛的应收账款周转率明显低于行业均值且呈明显下降趋势，这也是米家ODM模式为其带来的弊病。

因此，在「不二研究」看来，德尔玛不断增长的商标授权和米家ODM业务为其未来前景带来了强烈的不确定性，德尔玛想要成功上市并在小家电红海市场走到最后，加强自主品牌的占比和创新能力才是王道。