图片来源@lululemon官方

北京时间2022年7月26日，lululemon宣布推出第二款女士运动鞋Chargefeel。

据了解，Chargefeel女士运动鞋有10余种颜色可供选择，包含中帮款式和低帮款式，中国地区市场价分别为1180元和1080元。

(资料图片)

lululemon鞋款

lululemon方面告诉钛媒体App：“此次推出Chargefeel女士运动鞋，是为解决客人对跑步、综训等多样运动的需求。”

lululemon发现，大多数客人每周都会参与不同类型的热汗运动，例如跑步、舞蹈、训练等，但她们穿着的鞋履或只适合其中某项运动。因此，Chargefeel鞋底采用双密度泡棉分层设计，为双脚在跑步时提供舒适回弹，在训练时提供灵活支撑。时尚造型和靓丽配色，也让Chargefeel能够从造型搭配中脱颖而出。

Chargefeel女士运动鞋

公开资料显示，lululemon成立于1998年，以瑜伽服打响名号，逐渐扩充了瑜伽辅具、运动内衣等女装产品领域。

2019年开始，lululemon不断试水新品类，近期又开拓了网球系列，包括男女服装，以及SenseKnit跑步系列，含专业跑步上装、紧身裤、连体衣以及配饰，首个男士高尔夫球系列，涵盖运动衫、运动裤等产品。

lululemon SenseKnit跑步系列

做鞋履，也是lululemon新的商业尝试。此前，lululemon曾作过市场调研，收到的市场反馈是，女性客人希望鞋子能如同为自己量身定做一般，实现减震、缓冲和支撑性的平衡。

lululemon表示：“一般而言，女性的脚型与男性不同，包括：脚跟较窄、前掌较宽、拇趾较短、足弓较高，以及由于女性生物力学和运动模式而形成的独特的脚后跟撞击角度。目前市场上大多数运动鞋是以「他」为先来展开设计的，而女士运动鞋只在此基础上稍作改动。因此，我们希望能打造出满足客户需求并填补市场空白的鞋履产品。”

为此，lululemon组建了30人的鞋履产品团队，现在由首席产品官Sun Choe领导，鞋履团队包括高级副总裁Simon Atkins、鞋履设计副总裁George Robusti、鞋履团队资深总监Lauri Schell等资深行业人士。

据了解，Simon Atkins此前为阿迪达斯篮球和美国业务高级副总裁兼总经理，在其领导下，篮球成为阿迪达斯增长最快的品类之一。

今年3月，lululemon首次发布了一款专为女性设计的跑鞋Blissfeel，正式进军鞋履品类。据lululemon官方介绍，Blissfeel女鞋设计具有弹力鞋面可延展足部支撑，减震设计可缓冲接地力，能让女生的跑步体验更加愉悦和舒适。

为了向消费者传递产品体验，lululemon还在官方小程序开启了“AR虚拟试鞋”功能，目前，Blissfeel和Chargefeel均可虚拟试穿。

据lululemon方面透露，Strongfeel女士训练鞋也将于今年晚些时候与消费者见面，未来还将推出男士鞋履产品。

lululemon在鞋服领域的品类扩张，将加剧与耐克、阿迪达斯等运动服装巨头的竞争。尤其是鞋履市场，两大运动巨头已布局多年，拥有多款经典、热销的运动鞋产品，其销量也比lululemon的鞋履产品高出一个量级。

据lululemon天猫旗舰店数据，截至7月28日，Blissfeel跑鞋的销量达到了3000+，平均月销量达到700+。阿迪达斯天猫旗舰店中，一款749元的女子户外运动鞋月销量达到1000+，耐克一款749元的运动鞋月销量高达5000+，且由于两大巨头的产品线更加丰富，其在千元级鞋履市场的竞争力不容小觑。

耐克女子空军一号运动鞋，月销量达5000+，图片来源@耐克天猫旗舰店

除了耐克、阿迪达斯外，中国的李宁、安踏也正在向千元级鞋履产品发力，以提高品牌溢价，将会成为lululemon强有力的竞争对手。

值得注意的是，lululemon方面向钛媒体App表示，“鞋履品类并不是lululemon增长战略中的重点，但鞋履品类让我们能够为客人提供从头饰到鞋履、全身所需的运动穿搭选择，并吸引更多新客人。我们正努力实现Power of Three x2增长战略，至2026年实现男士业务营收翻倍，数字业务营收翻倍，国际市场营收实现四倍增长。” 该计划中，预计到2026年实现125亿美元的收入，较2021年的收入翻一番，届时中国大陆将成为lululemon全球第二大市场。

依靠鞋履吸引更多忠实消费者，将运动服品类做大做强，也是lululemon对市场前景调研后所作出的决定。据艾媒咨询市场监测数据显示，预计到2025年，全球运动服装市场收入将达到2077.9亿美元，相比2020年增长10.41%。

全球范围内，lululemon的营收规模还在持续增长。

6月初，lululemon公布了2022年第一季度财报，财报显示，lululemon总营收增长32%达到16亿美元。

从销售渠道看，第一季度门店收入达到7.316亿美元，占总营收的45.3%。2021年同期为5.366亿美元，占总营收的43.8%。由于门店流量的增加，可比门店销售额增长24%。

线下门店，是lululemon最重要的销售渠道之一。据了解，2019年以来，中国领跑lululemon全球门店扩张速度，甚至2021年新开门店中，超过60%以上来自中国。

截至一季度末，lululemon在全球共开有门店579家，截至7月28日，中国大陆门店有80家。根据lululemon的规划，预计到2026年，将在中国大陆拥有220家线下门店。

lululemon方面告诉钛媒体App：“2022年上半年，lululemon进驻了温州、福州和海口这三座新城市。我们会根据当地市场的实际需求调整门店布局和陈列，无论是体验店、旗舰店、快闪店还是旅游零售店，都力求为客户提供好的体验。”

lululemon定位中高端的鞋履产品，若想取得一定的市场优势，还需更多科技创新，以增强产品竞争力，注定还有很长的路要走。（本文首发钛媒体APP，作者｜柳牧宗）