优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？

「创·问」向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。本期主角是大丰收创始人、董事长闫子铜。

在农业及互联网投资从业十余年后，闫子铜清晰地认识到农业现代化已经到了加快转变发展方式的新阶段，而加快转变农业发展方式必须依靠科技创新。

2014年，他从平安信托辞职，与好友一起跨界农业求创新，选择“在苦的领域做甜的事业”。当年3月21日，在春耕的时节里，大丰收正式成立。从几个人的创始团队起步，8年时间，大丰收已成长为集产业、教育、科技、资本为一体，近千人的现代农业服务集团公司——丰农控股，形成了“种、学、管、卖、投”的现代农业服务矩阵——大丰收、丰诚上品、天天学农、识农、甲子启航，开始了体系化、科学化的现代农业服务之路。

过去的8年，是中国农业开新篇，是中国农村换新颜、是中国农民展新途的8年。随着近年来土地流转的加速、入乡返乡人群的增多，越来越多的“新农人”成为了种植行业的主力军。从2014到2022，从 PC 上网时代的农资电商，到智慧农业时代的现代农服；大丰收见证、推动着中国农业转型升级。2017年，华创资本领投了大丰收的B轮融资，随后又在C轮持续加码。

本文中，闫子铜分享了大丰收的战略初心——一直将种植户作为自己的服务对象。在他看来，农资产品本身是标准化的，但使用方法、技术指导等服务是极度非标的，只有将服务做重，才会拥有持续的竞争力。“我们定位并不是一家‘药店’，而是一所田间地头的‘综合医院’”。

全文分享如下：

Q：华创资本

A：闫子铜 大丰收创始人、董事长

Q1：当下，“乡村振兴”受到前所未有的重视——从去年一号文件《关于全面推进乡村振兴 加快农业现代化的意见》到今年一号文件《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，你如何理解乡村振兴？

闫子铜：乡村振兴是在2017年10月党的十九大报告中正式被提出的国家战略，报告指出三农问题是关系国计民生的根本性问题，并第一次提出把 “三农”问题作为全党全社会工作的重中之重，可见国家及政策层面对乡村振兴的重视程度。乡村振兴具体分为5个方面，即产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴，其中产业振兴是全面振兴的基础和关键，大丰收创业8年所做的事情就是利用现代化的农业服务方式赋能产业发展，提升产业价值，帮助 2.6 亿的种植户们降低生产成本，不断提升种植水平。

Q2：2014年，大丰收创立，彼时和当下比较，大丰收发生了哪些大的战略变化？新农人群体主要有哪些变化？

闫子铜：从成立之初到现在，大丰收最大的战略就是坚定不移地服务终端种植户，尤其是像家庭农场、种植大户、合作社、种植基地等适度规模化的新型农业经营主体。

随着近年来土地流转的加速、入乡返乡人群的增多，越来越多的“新农人”（俗称“新型职业农民”）成为了种植行业的主力军。据官方统计，目前全国农村实用人才、新型农业经营主体等“新农人”预计有3000-4000万，他们普遍是75后，把“种地”做农民当成是一份职业，而非是一种身份。这群用户更加的市场化，也对整个行业的产品、服务、渠道提出了新的诉求，这加速了整个行业的快速升级。大丰收所提供的全新的农资流通供应链渠道、以及更加完整的农业技术服务和农资解决方案，极大地满足了他们对于行业升级的背后所带来的新的需求。

同时，大丰收逐步增加自营业务比例，在有机肥等重要领域形成自己的品牌口碑。

Q3：“提升农业的价值”，是大丰收成立之初的愿景。2014年，大丰收正式成立，定位于农资电商平台。那么，现在大丰收的三驾马车是什么？

闫子铜：目前大丰收的三驾马车分别是：农资电商、生产托管、智慧农业。

2014年，大丰收正式成立。大丰收成立之初定位于农资电商，通过农资供应链渠道的瘦身及整合，为种植户缩短农资购买渠道，帮助用户降低采购成本。随着近年来用户本身需求及行业政策引导的不断变化，大丰收目前也从单纯的农资供应链服务拓展到农业社会化服务（即农业生产托管）及智慧农业。

农业生产托管是农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给农业生产性服务组织完成的农业经营方式，也就是我们常说的，让专业的服务团队来做专业的事情。从2018年开始，大丰收便开始从经济作物区开始，布局农业生产托管服务。目前在全国范围内，1000亩以上的果园已经托管服务了1000余个，帮助这些农场平均降低种植成本15%-20%左右，协助农场找到合适的种植标准，并对接更好的销售渠道，让优质的农产品卖出优质的价格。

此外，大丰收也开始布局大田作物的托管，在玉米、花生等作物已实现一套完整的全程托管服务模式。

2020年，大丰收开始拓展智慧农业板块，搭建了一套完成的数智农业DAP服务体系。对于一些中大型的农场来说，用工短缺及精细化管理一直是农场主无法很好解决的问题，而通过在农场布局软硬件系统，并结合AI算法模型，帮助农场建立生长决策系统，可以更好的帮助中大型农场通过数据、模型做出更加“有理有据”的生产指令及决策。目前大丰收托管的很多农场中，很多用户都开始主动“拥抱”智慧农业。

Q4：与行业其他农资电商平台比较，大丰收模式的独特优势是什么？

闫子铜：农资在国内每年拥有2万亿的稳定市场，由于我国作物类型较为多元，地理环境、物候环境等也较为复杂，所以农资拥有众多的品类，SKU较多，且农资作为投入品，虽然产品本身是标准化的，但是使用方法、技术指导等方面的服务是极度非标的，这就导致了行业的服务必须做重，才会拥有持续的竞争力。

大丰收从2018年开始全力搭建线上线下的农业服务团队，为农户提供生产资料的同时，提供更多营养、植保、农事操作等方面的技术服务，帮助农户解决生产问题，可以说，大丰收定位并不是一家“药店”，而是一所田间地头的“综合医院”。

Q5：大丰收目前的团队配置是？最近两年，团队搭建上有哪些重点的布局？现在主要希望招募哪类型的人才？

闫子铜：目前大丰收员工有500余人，有一半是农业出身，另一半是电商及供应链出身，这几年我们还吸引了较多的农业行业专家加盟公司。此外，也有很多跨行业的人才被大丰收所做的事情所吸引，大家认为在大丰收做的不仅是一个公司，更是一份能帮助到中国可能最需要帮助的一群人的事业，是一件非常有意义的事情。

Q6：从国内最早的第三方农资电商平台起步，大丰收如何构建起“种、学、管、卖、投”全产业生态？

闫子铜：我们主要围绕产业链“产前-产中-产后”进行布局，帮助解决种植户的在产品、技术、渠道以及服务方面的需求。当然这种布局不是一蹴而就的，从2013年开始整个下沉市场的产业互联网化趋势愈加明显，产业链的各环节都存在着很强的痛点，值得用新的方式重新做一遍。

比如2016年，在服务了数十万农民之后，我们发现，如果没有好的销售渠道，增产却不一定能带来增收，因此，丰农控股筹备成立了丰诚上品。比如我们在做大丰收的时候，发现很多农户不仅对物美价廉的农资有很强的需求，也希望能有一个渠道可以学习农业技术，也正因此，大丰收在2017年内部孵化了天天学农（国内首家线上农民职业教育平台），种植户们通过线上的方式学习农业技术已逐步成为一种新常态。

有了农资、有了销售渠道，又有了技能培训。那还有没有提升田间管理这个“老大难”问题的方法？我们心里也没有底，试一试吧！这就是在2018年秋粮丰收之际首次露面的识农。

加之期间成立的甲子启航。丰农控股正式形成了“种、学、管、卖、投”的现代农业服务矩阵，开始了体系化、科学化的现代农业服务之路。Q7：在新型职业农民的培养上，天天学农主要做了哪些具体工作？

闫子铜：新型职业农民大概分为三类，生产经营型、专业技能型以及农业服务型。

生产经营性例如家庭农场、合作社、种植大户等，以农场种植经营作为主要的收入来源；专业技能型也就是我们常说的农业“绿领”，即在农场务农的农业工人；农业服务型为在产前、产中、产后各环节为经营主体提供各垂直领域服务的团队或者农业从业者。近些年国家无论是政策还是资金上，重点就是要大力培育新型职业农民。大丰收也是在2017年的时候发现了这个巨大的趋势，通过孵化天天学农，打造农民听得懂的内容和课程，体系化的培训这群“新农人”。

目前天天学农拥有数万节课程，内容涵盖了种植、养殖及水产等领域，覆盖了100余种农作物，累计培训了近500万用户，已发展成为国内最大的农民职业教育服务平台。

Q8：在做农民职业教育过程中，8年来，平台和工具发生了哪些变化？

闫子铜：整个互联网流量的下沉在2014年创业之初还不成熟，当时无论是4G/5G网络、移动互联网以及手机的普及度还不高，也无法用“纯流量”的方式来进行教育或者提供服务。但到了2018年，随着微信生态的下沉，大大地加速了村镇一级农户触网的速度，几乎每个人都有手机（大多是oppo、vivo、荣耀、小米等国产手机），微信的使用让下沉农户们第一次感受到了互联网的世界和魅力，也给流量的下沉和信息的传递打开了一个通路。

目前，包括大丰收和天天学农在内，公司拥有整个行业最大的微信私域矩阵，用户对于咨询、信息、产品并不排斥，且依赖度很高。

到了2020年，随着短视频形态的出现，抖音和快手等平台开始大力下沉，目前包括抖音、快手在内的平台三农用户早已超过1个亿，视频形式的出现，让城市的商业经济更加直接、有效的触达到村镇，新的互联网流量生态在下沉市场正在被接受。

Q9：无论是资本市场还是政策声音，目前农业科技受到热捧，你怎么看这个行业趋势？在这方面，大丰收做了哪些布局？

闫子铜：农业作为第一产业，本身是一个科技属性很强的行业，但由于改革开放后我国土地、种植主体等特殊性的原因，我国农业大而分散、大而不强。这几年随着土地规模化及新农人的出现，通过科技的手段赋能行业的需求更加强烈，整个产业链出现了很多适用于农业科技、农业AI的场景，可以充分提升种植者的效率，或者解决场景中的某些具体问题。可以说，我国的农业正处于从传统农业到现代农业的转型期。大丰收也是行业较早发现这一趋势的，目前已布局了智慧农业、农业AI等板块，并结合传统的线下服务，可以更全面的服务好种植主体。

Q10：展望未来2-3年，你希望大丰收成为一家怎样的公司？

闫子铜：未来2-3年，大丰收会继续布局、深耕农业服务，继续整合行业供应链资源，打磨各作物的农资全程解决方案，帮助种植户持续盈利，成为他们身边的种植管家。