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文 | 创业最前线，作者 | 付艳翠，编辑 | 蛋总

8月2日下午2点，河北固安县的气温高达35℃，但王梓觉得体感温度绝对有38℃以上，由于在治理甲醛的过程中要保持空间密闭，所以他浑身不停地冒汗，“我感觉身上的衣服已经馊了。”

王梓和同伴刚在北京昌平区完成一单甲醛治理任务，又花了2小时开车来到固安，准备给这里的客户做甲醛复检。这单结束后，他们还要开车去廊坊市安次，接着去燕郊，最后回北京家里。

出生于1991年的王梓是河北人，大学学的环境工程与管理专业，他性格本分，2015年毕业之后就到一家甲醛检测治理的公司上班，做甲醛检测治理工人。

2018年之前，王梓的工作并不忙，每天几乎没什么工作，拿着5000元底薪过日子。但2018年之后，他的工作变得很忙碌，经常早上6点就要从家出发，最早忙到晚上10点，有时到家已经凌晨1点。不过，每月工资也随之涨到了2万多元。

王梓的这段职业历程也是除甲醛行业发展的缩影——只需要一个试剂、购买万元设备就能进入的行业，正引来一群创业者吸金。其中，有创业者在第一年只是靠做兼职就赚了50多万元。

随着人们愈加重视环境安全与健康，甲醛污染问题也广受大众关注，甲醛检测治理这一隐秘行业的蓝海时代也开始了。不过，正因这是一个门槛很低，操作很简单的项目，除甲醛这个江湖也已经硝烟四起，乱象纷飞。

01 新蓝海市场

甲醛是一种无色、强刺激性的有毒气体，它的用途相当广泛，胶水、油漆、塑料都是以它为原料制造而成的。我们家里的橱柜、地板等家具主要以人造板材为原料，制造商将碎木料压制、粘合形成的家具中都会有甲醛的残留。

这些年来，室内甲醛中毒、儿童白血病事件层出不穷，尤其是2018年阿里员工租住自如房子得了急性白血病身亡一事发生并上了热搜之后，甲醛检测治理行业也开始进入大众视野。

“我有一位前同事，家里装修后住进去没多久她就怀孕了，后来孩子在3岁时被发现得了白血病。”高启说，在排除了遗传方面因素后，小孩生病的诱因指向了新家装修中的甲醛、苯等气体的释放。

因为身边有甲醛安全事件发生，高启从2021年5月开始装修新家时，就格外关注装修板材的甲醛问题。

在选择装修板材时，高启就做了很多准备工作，以期尽量减少室内甲醛、苯等有害气体。但即便再小心，一直到2021年10月装修完新家，高启还是能在屋子闻到刺激性气味。

高启笑称，在这之后，他就为除甲醛“操碎了心”。

一开始，高启先是将橱柜都打开柜门，尽量让甲醛挥发，屋子里也一直开窗并架上风扇通风，以期甲醛浓度尽快降低。2021年11月，高启虽然不打算入住，但是听说天气热，甲醛挥发速度会变快，高启也交了取暖费，并每天都定时开窗通风。

“但就是这样折腾了快10个月时间，我前段时间回去住了几天，发现屋子里还是有刺激性气味。”2022年7月，为了更科学地除甲醛，高启在电商平台下单了一家甲醛检测治理公司，希望以更科学的方式判断新房是否可以放心入住。

“很不幸，检测结果显示我们家里的甲醛浓度最高达到了0.16mg/m3，要知道，室内甲醛不超过0.08mg/m3才可以放心入住。”高启庆幸做了这次甲醛检测，并很快就将甲醛治理提上日程。

当天，高启就让工作人员做了甲醛治理工作。

高启告诉「创业最前线」，工作人员会将有二氧化钛、银离子这样带有养护作用的药剂喷到橱柜、沙发、墙面、床铺、沙发垫和窗帘等污染源上，之后需要开灯并开窗通风7天，工作人员复检合格就可以放心入住了。

“这次治理前后一共花费4300多元，现在室内甲醛浓度已经降到最高0.06mg/m3了。”高启觉得，能够放心入住，这些花费并不贵。

图 / 高启的治理报告

事实上，随着温度升高，新家、新车的装修材料就会持续释放甲醛，从而影响人的身体健康。因此，从5月中旬到10月中旬，再从11月中旬来暖气到次年3月，甲醛进入挥发高峰期，这是消费者最关注甲醛问题的时间，也是除甲醛服务的工作旺季。

“我现在每天有4、5个客户，忙到晚上10点多是常态，到凌晨1点也快成家常便饭了。”王梓向「创业最前线」透露，他们公司是京东平台的服务商，公司虽然有100多名除甲醛工人，但旺季时除甲醛业务依旧很忙，他更是已经3个多月没有休息了。

王梓的工资底薪5000元，主要是靠做甲醛检测和治理的数量决定，检测一家给他的人工费是200元，治理一家的人工费是300元，“一般新房装修检测都会超标，所以我服务一家客户能赚500元，一天能服务4、5家我就能赚2000多元。这样算下来，一个月赚2万-3万完全没问题。”

据了解，除甲醛行业主要提供的服务是室内和车内的甲醛检测、治理。根据国家统计局最新数据显示2022年1-5月份，商品房销售面积为50738万平米。公安部统计，截至2022年6月底，全国机动车保有量达4.06亿辆。这也意味着，甲醛检测治理这一行业存在巨大潜力。

事实上，有数据统计，2019年不包括空气净化器在内的室内环保产业产值达到800亿元，年复合增长率超30%，综合估计2020年将达到1520亿元产值。

需要和一堆化学品打交道的甲醛检测治理行业，似乎正成为一门极具吸引力的生意。

02 低门槛的暴利生意

事实上，创业者们确实在将甲醛检测治理行业炼成“吞金兽”，试图闷声发财。

据「创业最前线」了解，除甲醛行业主要分为甲醛检测和甲醛治理两个大板块。

甲醛检测是做治理前必须要做的一个服务，如今的甲醛检测治理公司会购买小型检测仪器，到现场采集空气样本，放入特定药剂再利用专业甲醛仪检测甲醛浓度后，实时出数据。

图 / 仪器正在采集空气样本

图 / 采集空气样本后滴入药剂

图 / 甲醛检测仪工作中

而甲醛治理的原理并不复杂，其主要有3种方式：吸附、分解、稀释。

物理吸附的主要办法是利用活性炭、硅藻泥，将原来游离状态的甲醛吸附住。

化学分解主要把甲醛分解成二氧化碳和水，目前是以二氧化钛为主要材料的光催化剂作用，在光的作用下，和甲醛形成反应；也有一部分公司将二氧化氯作为主要材料，与甲醛反应生成二氧化碳和水。

稀释甲醛就是常开窗通风，从而降低甲醛浓度。

如今，一般甲醛检测治理公司都采用化学分解的方式除甲醛。一般是靠国产药剂或进口药剂，喷洒在橱柜、沙发、墙面、床铺、沙发垫，甚至窗帘等污染源上。

因此，甲醛检测治理也是一个低门槛的行业。

“只要你不傻，经过简单的系统培训，再花点时间看看除甲醛的相关资料，基本上就能跟客户谈合作了。”做甲醛检测治理及培训的创业者刘伟向「创业最前线」表示，甲醛检测治理并不难，甚至可以说非常简单。

刘伟透露，如今甲醛治理行业有很多皮包公司或者夫妻店，甚至是自己一个人都能做。

“不加盟的情况下，只需要购买检测机器、治理设备、药剂，在有客户的时候带上设备和药剂，打个车就能到客户家里服务。”刘伟接着道，“总体下来三万块钱就能搞定。”

但低成本且低门槛的甲醛治理行业却有着高回报。

据「创业最前线」了解，甲醛检测工作一般需要1小时，检测的价格会根据检测点位计算，一个点位收费120元，100平的房子全屋检测大概要4个点位，总收费大概在480元。而检测药剂的耗材成本并不高，一个点只需要3元，4个点的检测成本仅需要12元；人工服务成本一般在200元。

换句话说，除甲醛公司在一次甲醛检测中，除去药剂和人工的成本，利润有260多元。如果是个人创业，那么只有药剂的十几元支出。

而甲醛治理则更是公司利润的大头。

“目前的除甲醛行业信息还不透明，但一单的利润也能达到七成以上，有一些公司收费高一些或者药剂用得一般，利润能有九成。”刘伟向「创业最前线」透露，家装治理价格一般在30-60元/平，一套建筑面积100平的房子，药剂成本只用300-800元，但收费可以达到3000-6000元。

如果按七成利润计算，一户家装类甲醛治理就能赚2100-4200元。

而工业装修治理甲醛则更加赚钱。

刘伟解释，工业装修治理的收费标准基本是15元/平左右，一户1000平的办公室，收费1.5万元，药剂成本和人工成本加起来是4000元，最后净赚1.1万元。

就连一辆汽车的甲醛治理也能赚上千元。

“我们公司给轿车做甲醛治理收费2500元，SUV更贵一些收费3500元。”王梓也表示，除去人工和药剂，公司能赚2000大几。

事实上，甲醛治理行业的确能给创业者带来高回报。

刘伟是一名90后，他在2018年进入甲醛治理行业。当时他和妻子备孕，在新家装修完就花钱请了甲醛治理团队清理新房甲醛。

他观察到，工作人员做甲醛检测只需要架上甲醛检测装备，等着机器抽取空气，再滴入药剂等待，检测装备出结果后记录甲醛浓度。而甲醛治理则更简单，只需要在新房子喷洒药剂就行。

“检测和治理的流程并不复杂，但他们收费4000多元。”彼时，刘伟本身就给人做开荒保洁，有家装方面的资源，于是，刘伟也开始进入甲醛治理行业兼职，在干了一年后，他这个兼职营收就达到了50多万元。

低门槛、高回报，甲醛治理行业似乎有无限可能，但事实真是如此吗？

03 “焦虑式”营销大法

在利益趋势下，甲醛治理行业很快涌入一大批创业者。

企查查数据显示，在除甲醛相关企业注册量上，2019年新注册998家，2020年新注册618家，2021年新注册237家，2022年截至8月初新注册24家。

不过，这并不代表甲醛治理行业可以轻松吸金。有创业者的地方就有江湖，甲醛治理行业同样不例外。

事实上，企查查数据显示，全国除甲醛相关企业总量3874家，现存2901家，有973家企业倒闭。其中，2019年吊销注销170家，2020年全年注销吊销216家，2021年全年注销吊销224家。

“甲醛治理是一个服务行业，且一般只做‘一锤子买卖’，没固定渠道订单很难生存下去。”就连在行业里工作7年的王梓也不敢轻易尝试单独创业。

在王梓看来，甲醛治理行业乱象频发，如果没有固定资源，很容易发生“劣币驱逐良币”的事情。

“比如一些从业者根本没有从业资格，选择这样的甲醛治理一般都没有售后，很多客户发现在一次服务之后就再找不到那个工人了。”在王梓从业以来，时常会听说这类事件。

此外，除醛药剂厂家的药剂也参差不齐，有人觉得买了药剂就行，但很多公司的药剂并不能起到很大作用，到了复检，除醛人员就动手脚蒙混过关。

“除醛人员的素质参差不齐，很多没有进行过系统培训，压根连除醛的原理都搞不清楚，去了客户家里就瞎忽悠。复检只要调动仪器，将甲醛数据降低到标准以内就行。”王梓解释，正常的检测会每分钟抽取1升空气样本，抽取10分钟，再将其进行检测。他们只要每分钟抽取0.5升空气样本，甲醛浓度自然会降低。

事实上，「创业最前线」还注意到，如今雾霾和甲醛污染频发，加上媒体的大肆宣传，室内除甲醛市场逐渐升温，这也让商家们找到了新商机，开始通过“制造焦虑”的方式促进消费者买单。

高启就曾花费300多元自购家用甲醛检测仪，这个仪器24小时实时监控室内甲醛浓度，超标自动报警，可随时查看甲醛数值。

“不用信这类甲醛检测装置，这种测甲醛浓度的仪器没有科学依据，只会增加你的焦虑。”高启通过检测甲醛工人的口中才得知，这类甲醛检测仪更像是“智商税”。

图 / 治理完后其测出数值高达1.49mg/m3

高启介绍，当时，工人看到了他这款产品时，产品显示屋内甲醛浓度有0.19mg/m3，但他拿起这款产品向探测口吹了一口气，产品显示屋内甲醛浓度就只有0.18mg/m3了。

此外，在营销上，各家品牌们也大肆宣传甲醛持续挥发的特性，以期让消费者为其产品买单。其中，不乏有品牌请金星、王心凌等明星为其站台。

图 / 明星为除甲醛产品站台

甚至行业内频繁的“营销口水战”也让消费者感到无所适从。

比如，上一家公司说新研发的除醛产品不仅能除甲醛，还能变色。另一家品牌就表示，变色香膏能除甲醛都是“智商税”。

与此同时，各种商家还不忘给消费者们科普绿萝、硅藻泥和炭包等除甲醛的方式也不可取。

图 / 各种营销加剧消费者的焦虑心态

如今，甲醛去除的技术似乎已经拉不开特别大的差距，每一家的宣传基本都是光触媒或清华等高校团队研究。但不可否认的是，如今的“焦虑式”宣传，反映出市场的混乱无序，也让消费者更难以抉择，从而对除甲醛这件事存疑。

正如一位消费者感慨的那样：“我搞不清到底哪家最靠谱了。”

国内某家装平台负责人向「创业最前线」透露，公司目前不会与甲醛治理公司合作，“除甲醛这个事儿，如今像是硅藻泥或各种除甲醛公司的工艺，效果一般比较有限。要我说，其实最有效的方式，就是开窗通风三到六个月。”

不可否认，甲醛治理行业虽然有广阔的发展前景，但目前正处于市场分散、混乱无序、标准化不足、花式营销的状态，有待监管部门和政策法规的管理约束，而各玩家若想占领更多的市场份额，扩大消费者的认知度，提升行业的服务标准，目前来看还任重而道远。