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双减政策已公布一年有余，曾经的教培巨头们大象转身，不约而同地把目光投向素质教育、职业教育和智能硬件三大领域。厮杀从未停息，不过是战场转移而更加分散。
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教育智能硬件领域更是早已燃起熊熊战火，战况之惨烈，甚至并不亚于曾经的在线教育。这其中，有道和作业帮或许是最值得观察的两个案例：有道在双减之前即已深耕智能硬件多年，而作业帮则是双减之后最勇猛、也可以说最莽撞地加入战局的巨头。
为了应对来势汹汹的挑战者，有道似乎回到了烧钱换增长的发展模式，亏损扩大，而作业帮则在四处出击之中四处树敌——两个拳头同时打人，只会暴露你柔软的腹部。
大象转身
教培巨头们强行挤入教育智能硬件领域，虽更多是不得已而为之，但之所以选择此赛道，自有其竞争优势：一则教培巨头在内容设计、教学经验上具备深厚基础，其次龙头公司品牌影响力大、认可度高，再次利用硬件+内容可构建竞争壁垒，差异化性高。
另一大原因则是，受政策鼓励、市场环境变化、技术更加成熟等诸多因素叠加影响，教育智能硬件市场迎来了风口期，赛道增长潜力巨大。艾瑞咨询数据显示，2020年智能硬件市场规模达343亿，其中新兴品类2018-2020年复合年均增长率高达85.02%。
至于教育智能硬件市场具体的产品，随着技术的不断成熟，也早已由传统品类的学生平板、点读机、早教机等，百花齐放，向扫描笔、书写笔、翻译笔、智能台灯、错题打印机等新兴品类延伸。
腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》根据学生主要的学习环节，调查得出了学生学习时的常用智能硬件，按使用频率包括学生平板、智能作业灯、智能平板、词典笔、智能手机等。
因此，绝大部分教培巨头们都将教育智能硬件视作下一个战略发展方向，这些常用的智能硬件都是其大力发展的目标产品。据鲸媒体不完全统计，截至目前，至少有十六家公司对外发布了教育智能硬件新品，作业帮、网易有道、科大讯飞、松鼠Ai等公司，更是多次发布、迭代新产品。
四处出击
这其中，作业帮几乎贪婪地涉足了所有产品类型。图解教育工作室不完全统计发现，作业帮旗下硬件，已推出的即囊括了智能学习硬件、学习生活配套周边甚至家具类，其品类还在不断增加中，比如8月下旬新推出的智能手表、智能书桌，以及据传在秘密研发的智能打印机。
尤其是单词卡和打印机，更新迭代之快令人咂舌。3月16日，作业帮推出喵喵机电子单词卡1代；7月27日，再推出喵喵机电子单词卡2代。4月20日，作业帮推出喵喵机A4学习打印机F1、F1S；5月28日，再推出喵喵机学习打印机F2S。很难想象，一个成熟的产品，会在如此短的时间内不断出“新”。
在作业帮四处出击之时，网易有道的硬件推出速度也不遑多让。今年3月10日，网易有道、猿辅导推出联名款有道词典笔；4月7日，网易有道推出智能学习灯；6月28日，网易有道推出电子单词卡M3；8月9日，网易有道发布词典笔X5和AI学习机两款新品。
教培巨头们曾经的“烧钱换增长”模式似乎也开始在电梯里重现，这从网易有道几次财报中可窥见一斑：今年二季度，网易有道的营收环比大幅下降，而销售费用一直走高。
网易有道如此不计亏损地大幅投入，当然并不只是因为作业帮一家咄咄逼人的压力。实际上，教育硬件领域玩家众多，赛道异常拥挤，除了曾经的教培巨头们，还包括传统硬件企业如读书郎、步步高、小天才等，以及科技及互联网企业如字节跳动、腾讯、百度、科大讯飞等，各有优势产品。
在K12全军覆没之后，网易有道要想在教育硬件竞争激烈的环境中发展、至少维持市场份额，增大投入是必然之举，而作业帮四处出击，想在其中某一个产品上脱颖而出，或者多种选择时有“失之东隅收之桑榆”之效，只怕反而四处树敌，要与所有人“干架”。
钱景如何
教育智能硬件市场竞争不断升级，好消息是虽然寡头逐渐出现，不过并未形成完全垄断，但坏消息是产品同质化非常明显，消费者很难形成品牌忠诚度。
以单词卡为例。这是作业帮投入了巨大财力、人力主打的产品，也是有道新涉足的品类，但如果你打开电商平台搜索单词卡片机，这个今年新起的产品，目之所及品牌已有至少十家，市场竞争已呈白热化。此外，如果你仔细观察，更会发现不管哪个品牌的单词卡片机，在价格、外观、软硬件设计等方面都十分相似，功能更是大同小异。
产品过于相似，作业帮不得不靠打“标语”来寻求差异化：作业帮3月份推出的喵喵机电子单词卡1代主打“小机身海量词”，7月份推出的2代改打“聪明背单词”，一则针对硬件“小机身”，一则针对软件“聪明”。
同质化几乎是目前市面上所有教育智能硬件的通病，玩家们要想建立起品牌忠诚度，显然还需要长期的投入和培养。但令玩家们更为担心的，或许还是，长期的投入和培养后，钱景是否光明，市场的天花板到底有多高，装得下多少个玩家。
再以作业帮刚刚推出的学习桌椅市场为例。艾瑞咨询《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》预计，2022年，学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元，未来几年仍将保持较高速度增长；从渗透率看，目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%，2026年则将翻番达到42%。
未来似乎非常可期。但作业帮强行“插足”真的会有钱景么？恐怕未必。
在儿童学习桌椅行业，光明园迪和护童是头部双强，其中护童在2021年9月递交招股书，拟申请创业板上市，冲击“儿童学习桌椅第一股”，但排队近9个月后主动撤回发行上市申请文件，最大的原因是市场严重饱和，导致毛利率连续下降。
护童尚且如此，相比之下毫无竞争优势的作业帮，很难相信有能力在市场饱和的学习桌椅上打开一片天。要知道，家长在选择购买学习桌椅的因素方面，最看重的还是健康功能和材质，而这是护童等以儿童家具起家的品牌的优势，作业帮能靠什么？AI？
或许读书郎成功登陆港交所，成为“教育硬件第一股”，令之前上市未果的作业帮能再次充满遐想，但读书郎发布的盈利预警同样显示，由于竞争加剧，学生个人平板及可穿戴产品的销售额减少，其预期截至2022年6月30日止六个月公司拥有人应占未经审计综合亏损约4000万元至4500万元，2021年同期为综合利润约2910万元。公告还提到，截至2022年6月30日止六个月其收入较2021年同期减少约9540万元或26.9%。
而且，教育智能硬件必须形成规模化后才可能实现盈利。据媒体报道，大力智能学习灯在销量突破百万台后，也只是勉强实现盈亏平衡，其结果便是抖音集团对智能教育硬件业务启动大幅裁员。然而，作业帮电子单词卡上市至今，累计销售不过50万台。
结语
教培巨头们转型教育智能硬件赛道，终将迎来消亡还是重生的命运，难以断言。但在埋头于市场竞争的同时，或许玩家们更要抬头看看教育硬件是否存在合规风险，是否惰化了学生思维，课程内容是否合规……总而言之，是否可能重蹈在线教育的覆辙。
