几年前，我曾有个疑问。

为什么，德阳就没有一家牛逼的房企，一个牛逼大佬，带着传奇的创业故事，从德阳开始带领一个房企走向全国百强，甚至是全国50强。

你看，全国百强房企，多少英雄豪杰。又有多少四川牛逼房企，披荆斩棘成就一段脍炙人口的故事。

(资料图片)

德阳，没有一家。100强以内，无！500强以内，皆无。1000强以内，不知有无。

但是！

什么叫：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。

最近几年，多少民营房企如彗星划过地球一般陨落，只留下瞬间的光芒。在楼市无硝烟的战场，残的残，暴毙的暴毙，非死即伤。

生意做得再大，倘若有所闪失，留给他乡人民的，岂不是一地鸡毛，此类案例数不胜数。

最近传闻，某一家大房企有爆雷征兆。一时间，竟无语凝噎，这都2023年了，上到国家政策满天飞，下到地方条件愈发宽松，还是架不住大势已去。

我也就明白了，何必眷念于要做大做强，做细做精做长久，它不香吗。

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最近，在陪同粉丝看房的过程中，在几家不同类型德阳楼盘中作对比，我发现了一个问题。

为什么有的本土房企，一直不瘟不火，有的本土房企，口碑越来越好？为什么有的房企初出茅庐闪耀万分，顺风顺水，到了后期还是不得善终；而有的房企又稳扎稳打，细水长流能做30多年？

前几天，在跟一位老朋友推荐的朋友的聊天时，他问我一个问题，当时我们在聊汇乐上院这个楼盘。他问：四汇开发商怎么样？

我说德阳本土房企，有一句民间暗号叫：北万兴，南四汇。他瞬间就懂了，因为它知道万兴在广汉有口碑，也就秒懂四汇在德阳的口碑。

具有代表性的德阳本土房企不止一个、两个，掰起手指算起码也有四五个。

以前要更多一点，但是随着德阳楼市“内忧外患”加剧，有的房企已退出市场，一种是无地可开发，另一种是外走他乡，命运多舛。有的房企是改行择业，严重亏损祸及老巢。有的是名声未响时就名落孙山，开发的产品始终不得民心。还有的是，开发修建房子，这仅仅是一门生意，但求赚钱不求长远。

目标不同，境遇也不同。

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外走他乡做开发的不多言，已不为德阳发光发热，所谓事不关己高高挂起。改行择业的也不用多说，早一些撒手，是对他人的赐福。

对比过程中，我看到，有的房企在做产品时，就像在一块土地上随意乱画，潦草之级。

例如这样的小区环境，就是没有环境。太阳炙烤着小区地面，38℃高温有些烫脚。

△汇乐上院实景

有责任的房企，应是在有限的土地空间上面，开更多的花。无论土地大小，小可以精美，大可以壮丽。关键在于心，心不诚则不灵。对比之下，差距是明显的。

同样是本土房企，地下车库可以是这般光景。有人说，字如其人，也有人说面相透露着内心。大概地下车库的景象，也是如此。

因为，好的地下车库是这样的场景。

有的开发商本就是来捞金的，不求口碑如何，但求这一票干完可以挣多少钱。

挣钱，无可厚非，但凭一个良心。有的开发商挣钱，是为了挣钱，不断压缩成本，能省则省。比如在简单的一扇窗户上面，有的要用塑钢，而有的要用断桥铝，甚至是110型材的断桥铝，还要价6+12A+6的LOW-E双层中空玻璃。

省下来的是利润，丢掉的是口碑。

4

本土房企里，一直做不大做不强，做不起口碑的，多数是拿不出具有代表性的作品和产品。就像张颂文，没有拍《狂飙》之前大家都不知道他竟然那么有实力，但前提是他真的有实力。

一个房企，如果没有像样的代表作，自然也不会火，不会有口碑。就像四汇，能在德阳开发房地产长达30余年，法宝是什么？

外墙

外墙漆

门窗

做有人情味的开发商，做精细化的开发商，做拿的出代表产品且优质的开发商，做细水长流能持续深根的开发商。

子母门

入户大堂

地下室

开发好的产品，留给德阳人。能不能走出德阳不重要，重要的是，是不是对得住一方百姓。

做有责任感，使命担当，荣辱感的本土房企。

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曾经多少豪杰，如今鲜有剩余。德阳不大也不小，本土开发商的生存空间越来越少。

“内忧外患”下，还有几个德阳本土房企可以坚持下去，在未来还能看到他们的身影？剩下的这些代表里，不多了。

最关键的是开发商，还有地吗？

如汇乐上院，现在就只剩下最后50来套房子，卖完之后又怎么办？一般房企，卖完也就洗白，拿不起地了啊。

但是，四汇是谁，老大哥它还有地。它还要持续在德阳，在家乡发展。为德阳人民带来更多，更优质的产品。

细水长流，做精品项目。