几年前,我曾有个疑问。

为什么,德阳就没有一家牛逼的房企,一个牛逼大佬,带着传奇的创业故事,从德阳开始带领一个房企走向全国百强,甚至是全国50强。

你看,全国百强房企,多少英雄豪杰。又有多少四川牛逼房企,披荆斩棘成就一段脍炙人口的故事。


(资料图片)

德阳,没有一家。100强以内,无!500强以内,皆无。1000强以内,不知有无。

但是!

什么叫:滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。

最近几年,多少民营房企如彗星划过地球一般陨落,只留下瞬间的光芒。在楼市无硝烟的战场,残的残,暴毙的暴毙,非死即伤。

生意做得再大,倘若有所闪失,留给他乡人民的,岂不是一地鸡毛,此类案例数不胜数。

最近传闻,某一家大房企有爆雷征兆。一时间,竟无语凝噎,这都2023年了,上到国家政策满天飞,下到地方条件愈发宽松,还是架不住大势已去。

我也就明白了,何必眷念于要做大做强,做细做精做长久,它不香吗。

2

最近,在陪同粉丝看房的过程中,在几家不同类型德阳楼盘中作对比,我发现了一个问题。

为什么有的本土房企,一直不瘟不火,有的本土房企,口碑越来越好?为什么有的房企初出茅庐闪耀万分,顺风顺水,到了后期还是不得善终;而有的房企又稳扎稳打,细水长流能做30多年?

前几天,在跟一位老朋友推荐的朋友的聊天时,他问我一个问题,当时我们在聊汇乐上院这个楼盘。他问:四汇开发商怎么样?

我说德阳本土房企,有一句民间暗号叫:北万兴,南四汇。他瞬间就懂了,因为它知道万兴在广汉有口碑,也就秒懂四汇在德阳的口碑。

具有代表性的德阳本土房企不止一个、两个,掰起手指算起码也有四五个。

以前要更多一点,但是随着德阳楼市“内忧外患”加剧,有的房企已退出市场,一种是无地可开发,另一种是外走他乡,命运多舛。有的房企是改行择业,严重亏损祸及老巢。有的是名声未响时就名落孙山,开发的产品始终不得民心。还有的是,开发修建房子,这仅仅是一门生意,但求赚钱不求长远。

目标不同,境遇也不同。

3

外走他乡做开发的不多言,已不为德阳发光发热,所谓事不关己高高挂起。改行择业的也不用多说,早一些撒手,是对他人的赐福。

对比过程中,我看到,有的房企在做产品时,就像在一块土地上随意乱画,潦草之级。

例如这样的小区环境,就是没有环境。太阳炙烤着小区地面,38℃高温有些烫脚。

△汇乐上院实景

有责任的房企,应是在有限的土地空间上面,开更多的花。无论土地大小,小可以精美,大可以壮丽。关键在于心,心不诚则不灵。对比之下,差距是明显的。

同样是本土房企,地下车库可以是这般光景。有人说,字如其人,也有人说面相透露着内心。大概地下车库的景象,也是如此。

因为,好的地下车库是这样的场景。

有的开发商本就是来捞金的,不求口碑如何,但求这一票干完可以挣多少钱。

挣钱,无可厚非,但凭一个良心。有的开发商挣钱,是为了挣钱,不断压缩成本,能省则省。比如在简单的一扇窗户上面,有的要用塑钢,而有的要用断桥铝,甚至是110型材的断桥铝,还要价6+12A+6的LOW-E双层中空玻璃。

省下来的是利润,丢掉的是口碑。

4

本土房企里,一直做不大做不强,做不起口碑的,多数是拿不出具有代表性的作品和产品。就像张颂文,没有拍《狂飙》之前大家都不知道他竟然那么有实力,但前提是他真的有实力。

一个房企,如果没有像样的代表作,自然也不会火,不会有口碑。就像四汇,能在德阳开发房地产长达30余年,法宝是什么?

外墙

外墙漆

门窗

做有人情味的开发商,做精细化的开发商,做拿的出代表产品且优质的开发商,做细水长流能持续深根的开发商。

子母门

入户大堂

地下室

开发好的产品,留给德阳人。能不能走出德阳不重要,重要的是,是不是对得住一方百姓。

做有责任感,使命担当,荣辱感的本土房企。

5

曾经多少豪杰,如今鲜有剩余。德阳不大也不小,本土开发商的生存空间越来越少。

“内忧外患”下,还有几个德阳本土房企可以坚持下去,在未来还能看到他们的身影?剩下的这些代表里,不多了。

最关键的是开发商,还有地吗?

如汇乐上院,现在就只剩下最后50来套房子,卖完之后又怎么办?一般房企,卖完也就洗白,拿不起地了啊。

但是,四汇是谁,老大哥它还有地。它还要持续在德阳,在家乡发展。为德阳人民带来更多,更优质的产品。

细水长流,做精品项目。

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